Αν έχεις μικρή επιχείρηση, επαγγελματικό site ή ακόμη και μια σελίδα στο Facebook, αργά ή γρήγορα θα ακούσεις τον όρο landing page. Και συνήθως θα τον ακούσεις κάπως μπερδεμένο, σαν κάτι τεχνικό και ότι είναι μόνο για μεγάλες εταιρείες. Στην πράξη όμως, η landing page είναι ένα από τα πιο χρήσιμα εργαλεία που μπορείς να έχεις, ακόμη και αν δουλεύεις μόνος σου.
Για να το πούμε απλά, landing page είναι μια σελίδα με έναν ξεκάθαρο σκοπό. Δεν είναι γενική παρουσίαση της επιχείρησής σου. Δεν έχει πολλά μενού. Δεν προσπαθεί να πει τα πάντα για την επιχείρησή σου. Κάνει ένα πράγμα καλά, να οδηγήσει τον επισκέπτη σε μία συγκεκριμένη ενέργεια.
Και εδώ είναι το σημαντικό. Αυτή την ενέργεια μπορείς να τη σχεδιάσεις εσύ, με βάση αυτό που θέλεις να πετύχεις.
Η landing page μπορεί να βρίσκεται μέσα στο site σου μπορεί να είναι όλο το site (site μιας σελίδας) η ακόμη να την βρεις σε πλατφόρμες online marketing όπως mailerlite, mailchimp κλπ.
Τι ακριβώς είναι μια landing page
Φαντάσου ότι μπαίνεις σε ένα κατάστημα. Αν είναι γεμάτο ράφια με διάφορα προϊόντα, αφίσες στους τοίχους, έχει προσφορές και πωλητές που σου μιλάνε, μπερδεύεσαι. Αν όμως μπεις και δεις μπροστά σου μόνο ένα προϊόν, με μια ταμπέλα που σου λέει ξεκάθαρα πως μπορεί να κάνει τη ζωή σου πιο εύκολη, τότε καταλαβαίνεις αμέσως και προχωράς στην επόμενη κίνηση.
Θέλεις να το αγοράσεις!
Αυτό ακριβώς είναι η landing page. Μια σελίδα που λέει στον επισκέπτη:
– ποιος είσαι
– τι πρόβλημα μπορείς να του λύσεις;
– γιατί να σε εμπιστευτεί;
– και τι να κάνει στη συνέχεια ως επόμενο βήμα;
Τίποτα παραπάνω. Ούτε περιττές πληροφορίες, ούτε σημεία που μπορούν να αποσπάσουν την προσοχή του επισκέπτη.
Για περισσότερα γενικά στοιχεία γύρω από τον όρο landing page, μπορείς να δεις και το σχετικό λήμμα στη Wikipedia εδώ
https://el.wikipedia.org/wiki/Ιστοσελίδα
Σε τι χρησιμεύει μια landing page στην πράξη
Η χρήση της landing page (σελίδα προσγείωσης, όπως λέγεται στα Ελληνικά) μπορεί να χρησιμεύσει με πολλούς τρόπους.
Μια σωστά στημένη landing page μπορεί:
– να φέρει μια φόρμα με τα στοιχεία του επισκέπτη
– να συγκεντρώσει emails
– να προωθήσει μια συγκεκριμένη υπηρεσία
– να υποστηρίξει μια διαφήμιση (Google και Facebook)
– να δοκιμάσει αν μια ιδέα “τραβάει”
Για παράδειγμα, αν κάνεις διαφήμιση στο Facebook ή στη Google και στέλνεις τον κόσμο στην αρχική σου σελίδα, συνήθως χάνεις τον επισκέπτη. Έχει πολλές επιλογές και τελικά δεν κάνει τίποτα.
Αντίθετα, αν τον στείλεις σε μια landing page που μιλάει μόνο για αυτό που είδε στη διαφήμιση, έχεις πολύ περισσότερες πιθανότητες να σε καλέσει ή να σου στείλει μήνυμα. Για το πώς λειτουργεί γενικά η διαφήμιση σε σχέση με το site, μπορείς να διαβάσεις και αυτό το άρθρο
https://athanasiadis.website/diafimisi-sta-socials-pos-na-min-petas-chrimata/
Τι ΔΕΝ είναι landing page και γίνεται συχνά λάθος
Πολλοί επαγγελματίες νομίζουν ότι landing page είναι απλώς μια ωραία σελίδα. Δεν είναι. Άλλοι βάζουν μενού, υποσελίδες, sliders, ειδήσεις, blog και τελικά χάνεται ο στόχος.
Λάθος παράδειγμα:
Μια landing page που έχει μενού με 8 επιλογές, links για άρθρα, φωτογραφίες από το γραφείο και γενικά “τα πάντα όλα”.
Σωστό παράδειγμα:
Μια σελίδα που μιλάει μόνο για μία υπηρεσία και έχει ένα ξεκάθαρο κουμπί, π.χ. “Ζήτησε προσφορά”.
Αν θέλεις να καταλάβεις πόσο σημαντική είναι η απλότητα, δες και αυτό το άρθρο
https://athanasiadis.website/10-simantika-stoicheia-pou-prepei-na-echei-kathe-istoselida/
Πώς κατασκευάζεται μια επιτυχημένη landing page βήμα βήμα
Εδώ πάμε στο πρακτικό κομμάτι. Δεν χρειάζεται να είσαι ειδικός, ούτε να ξέρεις προγραμματισμό. Χρειάζεται όμως να σκεφτείς σωστά.
Βήμα 1: Ορίζεις έναν και μόνο στόχο
Αρχικά, απάντησε σε μία ερώτηση. Τι θέλω να κάνει ο επισκέπτης;
– να με καλέσει
– να συμπληρώσει φόρμα
– να αφήσει email
– να κατεβάσει κάτι
Αν δεν μπορείς να το πεις με μία πρόταση, τότε η landing page δεν είναι έτοιμη.
Βήμα 2: Τίτλος που μιλάει για όφελος
Ο τίτλος δεν πρέπει να μιλάει για εσένα και τι κάνεις, αλλά για τον άλλον. Δηλαδή, Όχι “Οι υπηρεσίες μας”, αλλά “Λύνω αυτό το πρόβλημα”.
Για παράδειγμα:
“Αναβάθμισε το site σου και φέρε περισσότερους πελάτες”.
Αν σε ενδιαφέρει πώς δουλεύει το μήνυμα και η εστίαση στο όφελος, δες και αυτό
https://athanasiadis.website/estiasi-sta-ofeli-tou-proiontos/
Βήμα 3: Λίγα λόγια, ξεκάθαρα
Κάτω από τον τίτλο, εξήγησε με απλά λόγια τι προσφέρεις. Όχι τεχνικούς όρους. Σκέψου πώς θα το έλεγες σε έναν πελάτη που κάθεται απέναντί σου.
Μου έχει τύχει να κόψουμε τη μισή πληροφορία από μια σελίδα και να δουλέψει καλύτερα. Όχι επειδή έλειπε κάτι σημαντικό, αλλά επειδή έμεινε μόνο το απαραίτητο.
Βήμα 4: Κάλεσμα σε δράση (CTA)
Το κουμπί σου πρέπει να λέει τι θα γίνει, να βγάζει ένα νόημα. Π.χ. Όχι “Υποβολή”, αλλά “Ζήτησε προσφορά” ή “Μίλησε μαζί μου” κλπ
Και μην φοβάσαι να το επαναλάβεις. Ένα κουμπί στην αρχή και ένα στο τέλος είναι απολύτως φυσιολογικό. Ακόμη και στο μέσον της σελίδας εφόσον είναι μεγάλη.
Βήμα 5: Απόδειξη και εμπιστοσύνη
Αν μπορείς, πρόσθεσε κάτι που δείχνει ότι δεν είσαι απλώς λόγια. Ένα σχόλιο πελάτη, μια σύντομη εμπειρία, μια απλή αναφορά σε πραγματικό αποτέλεσμα.
Η εμπιστοσύνη παίζει τεράστιο ρόλο, ειδικά για μικρές επιχειρήσεις. Σχετικό είναι και αυτό το άρθρο
https://athanasiadis.website/i-symvouleftiki-einai-mia-poly-chrisimi-diadikasia-gia-kathe-epangelmatia/
Μπορώ να φτιάξω landing page μόνος μου;
Ναι, μπορείς. Υπάρχουν εργαλεία που βοηθούν πολύ, όπως builders σε WordPress ή απλές πλατφόρμες. Το θέμα όμως δεν είναι το εργαλείο. Είναι η λογική.
Αν έχεις ξεκάθαρο στόχο, απλό μήνυμα και σωστή ροή, ακόμη και μια απλή landing page μπορεί να δουλέψει καλύτερα από μια “τέλεια” σχεδιαστικά αλλά χωρίς στόχο.
Αν θέλεις να βελτιώσεις και την εμπειρία από κινητά, δες και αυτό
https://athanasiadis.website/dimiourgia-istoselidon-pou-emfanizontai-sosta-sta-kinita/
Συχνά λάθη που πρέπει να αποφύγεις
– Πολλά μηνύματα μαζί
– Ζητάς πολλά διαφορετικά πράγματα
– Πολύ μεγάλα κείμενα χωρίς λόγο
– Κεφαλαία και έντονα ολόκληρες παράγραφοι
– Κουμπιά που δεν λένε τι κάνουν
– Σελίδα που φορτώνει αργά
– Μήνυμα που δεν ταιριάζει με τη διαφήμιση
Για τα πιο συχνά λάθη γενικά σε site, αυτό το άρθρο θα σου φανεί χρήσιμο
https://athanasiadis.website/8-lathi-sto-site-pou-to-odigoun-stin-apotychia/
Τελικά, γιατί αξίζει να ασχοληθείς με τη landing page
Η landing page δεν είναι μόδα. Είναι εργαλείο της δουλειάς σου. Σου επιτρέπει να μιλήσεις καθαρά, χωρίς να μπερδεύεις, και να δεις αν αυτό που προσφέρεις ενδιαφέρει πραγματικά.
Και το σημαντικότερο, σου δίνει έλεγχο. Δεν εξαρτάσαι μόνο από social, ούτε από γενικές σελίδες που δεν μετατρέπουν επισκέπτες σε πελάτες.
Λίγα λόγια για εμένα
Ονομάζομαι Δημήτρης Αθανασιάδης και εδώ και χρόνια ασχολούμαι με την κατασκευή ιστοσελίδων και landing pages για μικρές επιχειρήσεις. Στόχος μου δεν είναι απλώς να φτιάχνω “ωραίες” σελίδες, αλλά σελίδες που έχουν λόγο ύπαρξης και φέρνουν αποτέλεσμα.
Αν θέλεις, μπορείς να μου στείλεις το link της σελίδας σου και να σου πω τι θα βελτίωνα. Επίσης, αν σκέφτεσαι να φτιάξεις landing page για συγκεκριμένη υπηρεσία ή διαφήμιση, μπορώ να σου δείξω πώς να το κάνεις σωστά ή να σου δώσω προσφορά προσαρμοσμένη σε αυτό που πραγματικά χρειάζεσαι.
Δες περισσότερα άρθρα και πρακτικές συμβουλές στο athanasiadis.website και, αν θέλεις, επικοινώνησε μαζί μου για να το δούμε μαζί, βήμα βήμα.
